Nous devions partir pour la première fois au congrès de notre secteur à Bruxelles et y prendre un stand dans l’espace salon. Les sommes à engager étaient conséquentes et nous voulions pas nous rater. Nous avons alors entendu parlé de Marketing Face à Face et mon associé m’a dit allons-y mettons toutes les chances de notre côté !

Beaucoup de choses ! Tout d’abord nous avons éviter d’investir dans des animations qui se seraient avérées contreproductives, ce qui en soi nous a permis d’économiser le prix de la prestation. C’est d’ailleurs l’argument qui nous a convaincu, ça ne nous a rien couté et nous a beaucoup rapporter au final ! Ensuite le travail sur notre marketing et notre stratégie commerciale nous a permis d’être prêt le jour J pour engager la conversation avec les bonnes personnes et les convaincre de faire affaire avec nous. Cerise sur le gâteau, la présence de Ruben sur le stand.  Nous l’avons surnommé “la machine de guerre” tant il a nous a aidé à générer des leads, sans parler de son énergie communicative !

Les résultats ont été au delà de nos attentes. C’est simple, notre stand était plein à craquer de la première à la dernière minute du salon ce qui nous a permis de faire 82 leads sérieux et de nouer des contacts avec des partenaires clefs pour notre développement. Nous avons signé 6 de ces leads dans les 15 jours après le salon pour 26 000€ (le salon nous a couté 13 000€) et on s’attend a en signer d’autres après les congés d’été. Donc ça a été une opération rentable et ce n’est pas fini !